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 ¿Qué se demanda?
Trajes de novia tradicionales de gama media y media-alta, preferentemente de cuerpo ceñido, con falda ancha y confeccionados con raso y seda. El traje de fiesta, exceptuando en la alta sociedad, está en retroceso frente a propuestas más informales.
¿Quién demanda?
Mujeres neerlandesas y extranjeras residentes en los Países Bajos con poder adquisitivo medio o alto. Para el segmento de trajes de novia, la edad media de las mujeres neerlandesas para casarse es de 29 años.
La competencia
Extranjera: Dentro del segmento de trajes de novia, en gamas altas, los principales competidores son las marcas italianas (Pastore, Acquachiara, Domo Adami) y, en gamas medias, las estadounidenses (Allure Bridals, Cosmobella, Justin Alexander). Cabe destacar también la firme presencia de marcas belgas en la gama media-alta. Por el momento, los vestidos provenientes del Sudeste Asiático no representan una competencia directa ya que se dirigen a un consumidor de menor poder adquisitivo. Sin embargo, en los últimos tiempos ha habido una mejora en la calidad de sus productos y pueden llegar a ser competidores potenciales en un futuro.
Local: La cuota de mercado de los productores neerlandeses supone aproximadamente un 25% y está en retroceso. Los fabricantes locales están, bien deslocalizando su actividad hacia terceros países, bien abandonando la producción para convertirse en importadores, hasta el punto de que la cuota de mercado de los productos fabricados dentro de los Países Bajos no supera el 10%.
La distribución
La distribución de trajes de fiesta y de novia se realiza principalmente a través de tiendas especializadas. Estos puntos de venta abarcan el 80% de todas las compras y se concentran tanto en grandes centros comerciales como en las calles comerciales de los centros urbanos, abarcando desde firmas como Miss Etam, centrada en gamas bajas, hasta Maison de Bonneterie, dirigida al segmento más alto.
Dentro de estas tiendas especializadas, cabe distinguir entre las tiendas independientes y las cadenas de establecimientos. Los fabricantes de gamas medias y altas prefieren las tiendas independientes, ya que ofrecen una segmentación de público más precisa y una mejor selección de producto.
Otros canales de menor importancia pero con creciente participación en la cuota de mercado son los supermercados textiles, especializados en gamas bajas, y los grandes almacenes, en gamas medias.
Para un fabricante español especializado en líneas medias y altas, se recomienda entrar en el mercado neerlandés a través de un agente local intermediario. La revista sectorial Sposa Facts, publica anualmente una lista con todos los agentes que operan en el país. Para productos de menor valor añadido, es más común recurrir a un importador mayorista.
Las barreras
No hay barreras específicas.
La clave
La promoción en revistas especializadas (Bruid & Bruidegom) es la fuente de inspiración para más de la mitad de las neerlandesas a la hora de elegir vestido) combinada con la asistencia como expositor a la feria Sposatex, la única especializada en el sector.
Principales ferias
SPOSATEX
Lugar: Home Boxx Nieuwegein, Nieuwegein
Organizador: Miscellaneous Shows
Próxima edición: del 10 al 12 de junio de 2007
Tel.: 0031 355 243 059
e-mail: info@sposatex.com
Cifras
Documentación
El sector de trajes de novia y de fiesta en los Países Bajos
Cabrera Hill, Sara; Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en La Haya, junio de 2005, 31 págs.
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